"De klant wil niet alleen de collectie zien maar hij wil ook weten wat hij van de producten mag verwachten. Als we dit cijfermatig goed kunnen onderbouwen komen we geloofwaardiger over en versterken we de relatie met de klant."

Deze training is ideaal voor zowel beginners als voor mensen die een bepaalde basiskennis hebben en behoefte hebben aan een opfrisser. We beginnen de dag met een versneld overzicht van de begrippen waarna we al vlug de stap naar de praktijk maken met cases, cijferlijsten (zelf meegebracht) en eigen praktijk voorbeelden.

Voor wie?

Sales- en account management, verkoop binnendienst.

Aan te leren competenties

De deelnemer heeft na afloop van de training voldoende inzicht en kan de geleerde competenties toepassen op het gebied van:
•    de begrippen marge , doorverkoop, omzetsnelheid, rendement, rentabiliteit
•    verwachtingen van het eigen merk, de collectie, flash en noos
•    wat is goed en wat zijn de benchmarks
•    invloed van mark up, marge en leverritme op rentabiliteit of rendement
•    marge en omzetsnelheid
•    lezen en interpreteer van de diverse lijsten
•    het snel en realistisch berekenen van een inkoopbudget.

Resultaat

Na afloop van de training kunt u de klant beter informeren over de mogelijkheden die u te bieden heeft. Hierdoor toont u betrokkenheid waardoor uiteindelijk het verkoopresultaat beter zal worden.

Werkwijze

Behandeling eigen praktijksituaties en vragen.

Vooropleiding

Relevante ervaring in sales en enige basiskennis van de kengetallen.

Alle prijzen zijn excl BTW. Prijswijzigingen voorbehouden.

Het is ook mogelijk om deze training in 2 aparte dagdelen of in-company te volgen. Vraag naar de mogelijkheden!